0

Особенности сегментации в России. Часть 2

Автор: Александр Сальников, опубликовано 21.07.2015 в рубрике Сегментация и позиционирование

Итак, в прошлый раз мы рассмотрели историю сегментации с момента появления этого инструмента до создания стройной теории матричной сегментации (см. «Особенности сегментации в России. Часть 1»). Что же было дальше?

Profit-Oriented Data Analysis for Market Segmentation: An Alternative to AID (JMR 1974/11/3/237-242)Альтернативой матричному стало сегментирование функциональное, предложенное К. Мартином-мл. и Р. Райтом в 1974 году. В качестве главной функции была выбрана функция прибыли, получаемой от продаж потребителям сегмента (см.: Claude R. Martin, Jr., Roger L. Wright (1974). Profit-Oriented Data Analysis for Market Segmentation: An Alternative to AID. Journal of Marketing Research, Vol. XI, No. 3, pp. 237 – 242). Позже эта идея получила развитие: Ф. Уинтер предложил в качестве целевой функции отношение получаемой прибыли к затратам на освоение и поддержание сегмента (см.: Frederick W. Winter (1979). A Cost-Benefit Approach to Market Segmentation. The Journal of Marketing, Vol. 43, No. 4, pp. 103 – 111). Дальше »

Метки: , , , , , , , , ,

Copyright © 2013 – 2020 Александр Сальников Все права защищены.
Сайт использует тему «Деск Месс Мирроред» из «Бай Нау Шоп». | Соглашение об использовании сайта.